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珠宝销售技巧1083:为什么顾客在别家买愿意降低

 新闻资讯     |      2019-06-06 12:36

  顾客到店就要高品质的,看完后说行,我都▼▼▽●▲★-●▽●要看看,没合适的就选这一款式。但是去了别的地方,顾客就不在意品质,选的不见得都是★-●=•▽高品质的,最后还买了。

  销售:你试一下这种呢,我们公司的专利款式,别家都没◆◁•有的,也是今年的最新款。这个钻石是30分的,旁边围了一圈小钻◇=△▲石,看起来有50分大小。

  最后留了顾客的联系方式,然后,这次●接待就结束了。销售觉得,这个顾客应该算准意向顾客,加上她喜欢的那个款式别家还没有,成交几率很高。

  按理来说,好像没什么问题,顾客对款式挺喜欢的,报了50分的价格,也没◆■觉得贵。最后也说,没有合适的会回来买。

  销售的做法,只是在一味地满足需求,不懂得做销售引导。而且,这些需◇•■★▼求虽然是顾客亲口告诉你的,但是•☆■▲实际上,顾客说的,就真的是她能接受的吗?

  因为,顾客的要求和想法是一回事,而她的▪▲□◁购买力,又是另一回事。你认为,是顾客的想法重要?还是她的购买力重要呢?

  虽然很多顾客嘴上说,名牌的东西很贵,可是心里面的真实想法是,要是经济实力允许的话,还是会买品◆●△▼●牌的产品。

  销售:50分的款式,我可以帮你调货啊,大概价格应该在两万八左右,你觉得价位合适吗?

  销售:是啊,50分的价格是有点高,因为本身这个款式就很特别,不然你也看不上吧?不过,我觉得这▲=○▼款配30分的钻石就够了,太大的话,平时佩戴也不方便啊。

  咱们要是不差钱的话,我觉得至少应该选个一克拉的,配这个款式,那才叫霸气。

  但是像我这种,还挺差钱的,嘿嘿。所以我◆▼买的话,钻石不会选太大,因为平时戴的戒指主要还是看款式。

  而且,就好像平时穿衣服一样,只要人长得漂亮,穿什么衣服都好看。我看你的手也挺白的啊,这个30分的款式戴你手上,就特别显▪•★贵气。

  销售:当然啦,我帮顾客选▼▲款式都是实话□◁实说的,而且△▪▲□△你看,这个款◁☆●•○△式按现在的活动价算下来,也只要一万六左右。还有啊,我们家是可以补差价换款的,又不收折旧▲●…△费,等以后经济条件更好了,别说换50分了,直接换个一克拉都是随随便便▪…□▷▷•的。

  销售:美女啊,你都看那么久了,我知道你是诚心想买,刚才也是按活动价给你算的。价格都是实价,要不我问问店长,看有啥礼品可以送你?

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