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  心心相印纸巾_广告/传媒_人文社科_专业资料。心心相印纸巾品牌 ——设计策划 昨夜凌晨三点零九分, 屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍, 漫天飞舞, 直到四点零五分时, 才又安分的落回枝头.... 目 录 1.前 言 2.市场分析

  心心相印纸巾品牌 ——设计策划 昨夜凌晨三点零九分, 屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍, 漫天飞舞, 直到四点零五分时, 才又安分的落回枝头.... 目 录 1.前 言 2.市场分析 3.广告策略 4.广告计划 5.小组成员 6.小 结 前 言 随着时代的发展,现在人们更注重仪表和卫生,纸巾 作为一种清洁▼▼▽●▽●用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到 了广大消费者的喜爱。而由▷•▽•●◆●于一些纸巾的质量问题,用于 擦洗物品并不适用,所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方 法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言,正是 一个发展方向。 LODING ... ... 市场分析 1)市场概况 2)竞争对手分析 3)产品分析 4)消费者分析 LODING ... ... 市场分析 1)市场概况 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年,现由湖 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 “心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有 率第一名。 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理, 巧取“心心相印”中“心相印”一词,让广大消费者眼前 一亮。同时其高品质的纸张,以及时尚的包装,更让人爱 不释手。心相印品质更是值得信赖。 2)竞争对手分析 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 与“心相印”的品牌定位接近,入市又早, 占据了一定的市场份额,也是“心相印”的 主要竞争对手。 得宝 宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔 韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉 求,打动了众多的消费者,成了“独特 的功能性诉求(USP)”的品牌霸主。 维达 “维达”的产品研究——迂回战术创品 牌,并没有与得宝产生直接的对抗。而是 通过借助社会资源,赞助各种比赛,使消 费者关注体育赛事的同时,同时也关注了 维达。 3)产品分析 A 产品特点: a)、卷筒纸系列 分为平板型、压花型和印花型两种: 每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔•☆■▲软, 卫生舒适,洁白,吸水性强。 b)、手帕纸系列 四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质 柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物 质。 皮夹式手帕纸系列 时尚包装,外观▪…□▷▷•精巧,气味清新,纸质柔韧 细腻,不掉纸屑,携带▪•★使用方便。 c)、面巾纸系列 塑料抽取式和盒装抽取式: 高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑, 卫生舒适,使用方便. B品牌特性: a)“心相印”纸巾原料: 采用100%进口原生木浆为原材 料,产品均经过450度的高温瞬间 消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、 细腻,洁白不掉纸屑,不含荧光剂, 不含化学◆■有害物质。 b)心相印的包装分为以下几个系列: 1)几米漫画系列 2)薰衣草香型系列 3)中国印系列 4)卡通动漫系列 5)心相印婚庆专用盒心相印 6)喜庆专用手帕纸 心相印茶语系列 4)消费者分析 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与 “心相印”的品牌定位接近,入市又早,占据了 一定的市场份额,也是“心相印”的主要竞争对 手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中,首先 要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分 开来。 A.纸巾品牌知名度调查 消费者对纸巾商标的认知程度分析: 100 80 60 40 20 0 心相印 维达 得宝 舒洁 男性 女性 B.消费者的购买纸巾的主要渠道: 200 150 100 50 0 超市 百货商场 小商店 餐饮店 提及次 提及率 由上图可知:超市是 消费者购买纸巾的主要商 业途径。有90%的消费者 主要是从超市购买纸巾。 C.消费者购买纸巾的主要用途: 主要用途 100 80 60 40 20 0 餐后擦嘴 擦汗 上洗手间 擦物品 主要用途 根据以上这个图表,我们可以知道消费者购 买•●纸巾多是用于清洁身体的部位,而用于擦★▽…◇洗物 □◁品的则很少,这主要是由纸巾这种产品的性▲●…△质所 决定的。 广告策略 1)广告目的 2)诉求重点 3)广告主题 4)广告表现 5)阶段性促销内容 LODING ... . 广告策略 1)广告目的: 经过广告的攻势使心相印品牌在消费 的心中留下深刻而良好的知名度和好感 度。 针对该品牌已有★◇▽▼•的消费者,及潜在 消费者心相印一直以情感诉求感染人群。 “心相印”的广告必须全面体现品牌的 主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2)诉求重点: 心相印纸巾主要以情感诉求为主,利 用人们▪▲□◁对爱情的美好憧憬◆▼从而赢得消费者 的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人. 3)广告主题: (a)是从情感着手,传递产品 概念。 (b)是从文化着手,加强对 “心相印”品牌文化宣传,传达 “☆△◆▲■心相印”的文化内涵。 4)广告表现: (a) 平面及户外,加强新产品、特 色◁☆●•○△产品的各类广告宣传,同时进行◇…=▲对 “心相印”自身品牌形象的宣传。 (b)电视广告,全国各大媒体进行 广告宣传。 5)阶段性促销内容 按节庆日来推出,也可以在每年相当的节日内 推出。 a)以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 b)买心相印纸巾满38.8元,就可以附赠皮夹 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。 小组成员 王春雷 杜丽娟 朱之叶 林艺 王玲玲 总结 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉,是朋友们相聚时 的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点, 以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌,连续五年市 场占有率第一。 由此可见,企业进行品牌推广,并非只有依靠广告宣传, 进行广告“轰炸”。企业品牌的推广,目的是要将品牌内涵和 文化向顾客进行传递。 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化 等更复杂的考验。只有不断创新,不断发掘消费者的愿望和需 求,不断为自己注入文化和个性,才是品牌的“恒安之道”。 谢谢欣赏!