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  2015年,注定是珠宝行业转折的一个敏感节点。我国珠宝行业结束了30多年的高速◇…=▲增长,严重过剩的危机,珠宝礼品在官场的终结,产业转型升级的乏力……这一年,珠宝企业在生存上出现了从未有过的煎熬。

  郑州•□▼◁▼市场则“销量普遍下滑三四成”,“只•☆■▲有几块钱的利润也出手”,如此寒气逼人,珠宝企业该如何过冬?

  业内称,2015年,尤其是以◇•■★▼黄金为主的珠宝企业,销量普遍下滑30%~40%。

  2016年元旦假期,很多商场里都◁☆●•○△是人声鼎沸,不少商家也赚了个盘满钵满,但经营一家珠宝店的张謇并不是很高兴,“虽然人气比平时旺点,但还是不乐观。”

  张謇经营的这家珠宝店以黄金首饰为主,搭配一些铂金和足金饰品。如果不计手工费,如今的价格在260~280元/克,而且元旦期间,部分饰品还有9折的优惠。

  但即便如此,销售也没有预期好。“尽管便宜,很多人还是不买,如今的很多年轻人结婚就只买钻戒,买三金的少很△▪▲□△多。”张謇说,生意是一年比一年难做。

  据河南商报记者了解,两年前的元旦,各品牌黄金饰品的价格普遍在每克400多元,甚至最高的时候超过500元,如今的价格只相当于那时的一半。

  “过去的2015年,尤其是以黄△▪▲□△金为主的珠宝企业,销量普遍下滑30%~40%。”郑州哈伯逊企业管理有限公司总裁CEO单士江告诉记者,同样是卖一款黄金产品,最高的时候卖到四五百元/克,但现在200多元/克就卖了,原料价格下滑得很厉害,零售价格怎能不掉?

  据了解,2015年已是国际金价连续第三年下跌,仅2015年全年累计跌幅或已超过10%。

  珠宝市场里的传统店铺生意◆▼冷清,承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。就连国内知名品牌周大福也不能幸免,据之前发布的中报显示,其净利润大跌四成,还关闭了115个零售点,占总零售点的5%。同期六福珠宝也发布盈利预警。

  中国国际珠宝展一直被业内誉为珠宝行业的风向标与晴雨表,虽然2015年11月底结束的展会规模有所扩大,但客流量及成交量却明显低于往年。

  不少受访者都表示,过去的30年,是珠宝行业快速发展的30年,尤其是近20年,各路资本纷纷挤到这个行业里。

  “过去,你销售不销售都是挣钱的,因为黄金价格是一直上涨的,产品的溢○▲-•■□价、材质的溢价,都是可以支撑利润的,而近几年,由于政治、经济环境的影响,尤其是黄金原料价格的持续下跌,珠宝零售行业受到了前所未有的打击。”单士江说。

  格拉夫彩宝的总经理徐明达告诉河南商报记者,政策调整、电商冲击、经济下行、黄金降价等诸多因素,对于整个珠宝市场的影响比较明显。

  一方面珠宝的整体市场•●行情不佳,另一方面各区域市场的开店数量只增不减,导致各市场的竞争状况进一步加剧,价格战频频发生,终端店的利润状况急剧恶化。

  “料价加点手工费,几块钱的利润都在销售。”张謇说,据他了解,珠宝批发市场,很多企业都在硬撑,很多小工厂资金链断裂,销售受阻,零售渠道关店。

  尤其是黄金、铂金、钯金等贵金属首饰销量下滑严重。徐明达□◁说,另一方面,贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场,零售商无利可图,新产品开发陷入困境,大家都谈“素转非”,进一步加剧贵金属饰品的消费持续低迷。

  从上述情况来看,珠宝行业的“寒潮”确实比较严重,但也有企业做得风生水起。

  比如仅成立三年多的慕光珠宝,在2015年珠宝企业销量普遍下滑的背景下,却实现了600%以上的增长。

  慕光珠宝总经理张呈将逆境而上的原因,归功于定位清晰。他说,他们主要是定位“乡镇珠宝第一品牌”,主要开发乡镇市场。

  “2015年,大家普遍对珠宝行业的看法是寒冬、产能过剩、关店、改行等。”河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀说,2015年经济下行,但珠宝行业的●下降趋缓,是平稳下降的状态。

  国家的战略转型现在转到消费拉动上,而2015年前三季度珠宝行业的增速是13%。刘长秀说,这个数字其实已经不低了。虽然★-●=•▽有关店,但关掉的都是自身存在问题的店。

  郑州哈伯逊企业管理有限公司总裁CEO单士江分析称,还没有哪个珠宝品牌愿意说自己定位乡镇市场,这应该是行业的先行者,“乡镇市场大、竞争压力小,另辟蹊径,在这个渠▼▼▽●▽●道发展,研究产品定位,所以才▽•●◆有不错的收获。”

  目前,已有不少珠宝企业开始尝试“互联网+珠宝”模式。翡翠▲=○▼王朝、钻石小鸟等企业取得了较好的成绩。据翡翠王朝官方平台公布,该公司2013年至今已经增设了5个分公司和办事处。而钻石小鸟也高调宣布增开线下体验店的消息。

  河南本土的金鑫珠宝显然已经看到了这个市场。该公司旗下的河南福道电子商务有限公司,近日刚刚在中原股权交易中心挂牌,成为该中心唯一以珠宝O2O模式挂牌的企业。

  金鑫珠宝互联网部总监柴先生称,全国每年的珠宝市场约▲●…△有5000亿元,但线亿元。所以,布局互联网大有前景。不但要开拓新市场,还要创新服务。刘长秀指出,未来珠宝企业不光是人才、团队、产品,方方面☆△◆▲■面都要走★▽…◇创新之路,“老的一套已经不行了,要不然你就关店。”

  单士江非常认同这个观点,他说,以前的珠宝企业不用管理就能做得很好,但未来,珠宝品牌要以特色产品和清晰定位才可能★△◁◁▽▼生存下去,并且◆■一定要加强管理,产品好、管理好、服务好,才能赢得▪•★市场。

  此外,中国珠宝招商网总经理姚盛光称,目前的珠宝玉石市场,品牌概念正被逐渐模糊,买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化、精品化。